고객이 있는 곳에 매출이 나온다!
중국 바이두 검색엔진 대부분의 트래픽이 여전히 PC에서 일어나고 있습니다.
모바일이 유행되지 않을 때 중국의 바이두는 인터넷의 핵심이였습니다.
현재는 모바일 사용자가 많아 졌지만 여전히 PC를 통한 바이두 사용이 많습니다.
트래픽은 고객을 의미합니다.
중국의 최대 검색 엔진 바이두에서 어떻게 하면 인터넷 마케팅을 잘 할 수 있을까요?
핵심1 : 바이두는 가격경쟁은 랭킹이 아닌 타겟의 트래픽을 구매입니다.
많은 사람들이 <가격경쟁>란 말에 현혹되어 가격경쟁의 의미는 랭킹1위라고 생각합니다.
높은 가격이 더 상위에 노출 된다.
이는 많은 사람을 기로에 빠지게 하여 매일 랭킹에만 신경쓰게 합니다.
그러나 매출은 랭킹과는 관계가 없고 트래픽의 타겟 원가와 관계됩니다.
바이두 가격경쟁은 구글adwords 참고하시면 됩니다.
우리가 돈을 들여서 타겟의 트래픽을 살때 우선 고려해야 할것은 키워드의 정확도이고
또 어떤 가격을 내고 구매할것인지 이지 절대로 랭킹이 아닙니다.
예를 들면 똑같은 키워드에 A는 랭킹 1위 클릭단가 3위안을 냈고 B는 랭킹4위에 클릭단가가 1위안을 지불했습니다.
사용자는 똑같은 키워드로 검색하여 들어가기에 3위안이나 1위안이나
트래픽 품질은 똑같지만 B는 A의 1/3의 원가만 내고 해당 트래픽을 산것입니다.
일반적으로 100개 클릭에 1개 주문이 나옵니다.
만약 1개 주문의 이윤이 300위안이라 합시다.
당신이 랭킹 1위라면 위에 가격대로 100개 클릭 300위안에 1개 주문이 나왔다 치고…
그럼 돈 단돈 1원도 못 번 셈입니다.
근데 랭킹 4위라면 100개 클릭에 광고비 100위안,
그럼 아직 200위안 이윤이 남았습니다.
바이두에서 키워드 가격 경쟁 시 내가 감당할수 있는 가격을 내는게 현명합니다.
랭킹이 중요한것이 아닙니다.
랭킹이 좀 뒤에 나오면 트래픽이 적을수 있지만 나의 트래픽원가가 낮기에 손해 보지는 않습니다.
랭킹이 1순위인데 매출 전환율이 따라오지 못하면 손해볼 가능성이 많습니다.
돈을 왕창 쏟고 하는 노출 브랜드 마케팅이 아니라면 매출마케팅에 맞게 키워드 구매 전략을 짜는게 중요 합니다.
핵심2: 가격경쟁의 바이두 키워드광고만 아니라 제품과 고객 서비스로 리드의 매출전환에 신경씁니다.
거래 성사에는 광고도 중요하지만 랜딩페이지,C/S, 제품자체 경쟁력 등이 아주 중요합니다.
가격경쟁은 시스템 공정과 같습니다. 제품의 선택, 랜딩페이지 디자인, 광고계정 설정, 실시간C/S, 발송, A/S 등 이 다섯개 부분 모두 중요합니다.
5개중 하나만 잘해서 성공하는것이 아니고 하나만 잘못해도 실패 할 가능성이 큽니다.
키워드 광고에서 매출과 밀접한 관계가 있는 키워드 선택 잘하는것이 중요하고 다음 합리한 가격으로 키워드 구매하면 70-80점은 맞을수 있습니다.
그 후 제품과 고객서비스만 신경쓰면 매출로 전환이 되기 시작합니다.
매출 전환이 생기기 시작해서부터 바이뚜 광고 SEO에 좀 더 많은 시간을 할애는 방향으로 가는것이 좋습니다.
광고비 예산이 높지 않은 상황에서 예를 들어 하루에 200-300위안의 예산일경우
브랜드키워드(**제품, **제품공식홈페지,**재품공장),
가격키워드 (**제품 얼마인가?**제품 어디서 사는가?), 효과 키워드(**제품 효과 어때?**제품효과),
의문 키워드(**제품 써보니 어떄?) 등등 열몇개 심지어 몇십개 키워드 설정하고 가격은 이윤의 0.5~1%(100개 클릭에서 주문 하나 나온다고 가정하면 손해보지는 않음)로하 설정하면 OK. 나머지 시간은 제품과 고객서비스로 리드의 전환에 신경을 씁니다.
일을 복잡하게 하는것이 능력이라 할수 있지만 심플하게 진행하는것이 제일입니다.
처음으로 바이뚜광고 하시는 분은 위에 말씀드린 원칙에 따라 키워드 정하고 가격만 정해놓고 더 이상 많은 복잡한 연구대신 제품과 고객서비스로 키워드광고로 들어온 리드의 전환에 신경을 더 쓰면 매출에 도움이 됩니다.
그리고 유료 광고도 중요하지만 브랜드와 제품의 장점을 피력할수 있는 문장을 매체에 게제(유료/무료)하고 바이뚜 수록을 해두시면 바이뚜 자연노출이 많이 되어 보너스 트래픽 뿐만아니라 고객 신뢰도 +점수를 얻을수 있습니다.
아래는 바이뚜에 홈페지 수록 무료 신청하는 URL입니다.
100% 수록되는건 아니지만 바이뚜 수록 규칙에만 맞으면 대부분 수록 가능합니다.
http://www.baidusourl.com/
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다음 시간 바이뚜 수록에 대해 좀 더 자세한 정보를 드리도록 하겠습니다.
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