성공하는 프로모션은 어떻게 탄생할까요?
할인도 해보고, 광고비도 열심히 태웠는데 고객의 반응이 미적지근하신가요?
그렇다면 신년맞이 할인 프로모션으로 대박 난 고객사 A의 마케팅 이야기를 들어보세요.
성공하는 프로모션의 기획부터 실행까지 : A to Z를 만나보실 수 있습니다!
📌 문제 “할인 이벤트를 확실히 알리고 싶어요!”
2020 경자년에도 새해 계획으로 가장 많이 언급된 단어는 ‘다이어트’ 였습니다.
A 사에서는 작년 한해 30만개 완판 대란을 일으킨 디톡스 상품을 할인 판매하는
❣️2020 새해다짐 첫 세일❣️ 프로모션을 기획하고 실시간 검색 이벤트와 광고 문자를 통해 홍보하기로 합니다.
💌 메시지 전략 “기존 회원을 타겟으로 광고 메시지를 전송하자!”
👇🏼 이벤트를 홍보하기 위해 A사가 실행한 문자 광고 전략은 다음과 같습니다.👇🏼
■ 광고 목표 : 기존 회원 대상 구매 유도
■ 메시지 작성 전략
1. 문자 제목에 “55% 새해할인”이라는 표현으로 가격 이점을 확실히 각인시켰고, 문자 본문에서도 여러 차례
55% 할인된 특가라는 점을 강조했습니다.
2. 단 3일만 진행된다는 점을 명시해 광고의 긴급성을 높이고 고객의 빠른 행동을 촉구했습니다.
3. 보유중인 적립금액을 표시함과 동시에 “보유 중인 적립금을 놓치지 말고 사용하세요”라는 문구를 통해
다시 한번 구매를 유도했습니다.
4. 문자 말미에 “ 네이버에 ‘XXX’를 검색해주세요!” 문구를 추가해 네이버 검색을 유도, 병행하고 있는 실시간 검색 이벤트를
보조하는 역할을 수행했습니다.
■ 알림 노출 빈도 및 발송시점 설정
1. 이벤트 알림 문자는 이벤트 시작시점과 종료시점에 발송되도록 설정했습니다.
2. 이벤트 알림 문자가 평상시 운영하는 마케팅자동화 메시지보다 우선 발송될 수 있도록 프리퀀시와 우선순위를 조정하였습니다.
🎉 결과 “평소 대비 일 매출 1627% 증가!”
많은 사람들이 다이어트를 계획하는 새해에 적절한 할인 이벤트를 기획했고, 실시간 검색 이벤트를 통해
트래픽을 만들었으며, 기존 회원 대상으로는 소구점이 분명한 추가 문자를 보내 설득한 결과!
이벤트 기간 3일 만에 전월 매출을 넘어서는 성과를 발생시켰습니다 !! 👏🏼 👏🏼 👏🏼
⚡️요약 “특별 프로모션을 진행할 때에 TAS!”
TAS 마케팅자동화를 활용하면 더욱 더 효과적인 홍보가 가능합니다!
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