2026년 설 연휴 시즌, 변화하는 소비 트렌드 속에서 마케팅 효과를 극대화할 방법을 고민하고 계신가요? 2025년 설 연휴 시즌 타스온 데이터를 기반으로, 설 연휴 프로모션의 성공을 위한 데이터 기반 인사이트와 실질적인 가이드를 준비했습니다. 언제 프로모션을 시작해야 할지, 어떤 상품을 메인으로 내세워야 할지와 같은 주요 고민에 대한 결정할 수 있는 유용한 기준으로 활용해보세요.

카테고리별 평균 구매가격

2025년 고객사 구매 데이터를 살펴본 결과, 설 연휴 기간 동안 카테고리별 평균 구매금액은 다음과 같았습니다. 작년 설 데이터를 바탕으로, 올해 설 연휴 상품 리스트를 구성할 때 참고해 보세요. 

• 가구/인테리어: 510,000원｜ 다른 카테고리와 비교해 가장 높은 금액을 기록했습니다. 고가 상품군이 포함된 카테고리로 볼 수 있습니다.

• 스포츠/레저: 100,000원｜스포츠/레저 카테고리는 5만 원에서 20만 원 사이의 가격대로 형성되어 있으며, 10만 원대 제품이 가장 많이 판매되었습니다. 적정한 중간 가격대로, 실용성과 부담 없는 선택지로 인식된 결과로 보입니다. 

• 패션잡화: 70,000원 ｜ 패션잡화는 부담 없는 선물용 중저가 가격대에 위치하며, 특히 명절 시즌 가족이나 지인에게 줄 선물로 많이 선택되는 카테고리입니다. 트렌디한 상품 구성과 합리적인 가격이 이 가격대를 형성한 이유로 분석됩니다. 

• 출산/육아, 디지털/가전, 도서, 패션의류: 60,000원｜실용적인 상품들이 포함된 카테고리로, 전반적으로 경제적 부담이 적으면서도 실속 있는 소비를 중시하는 경향을 반영합니다. 

• 화장품/미용: 50,000원｜부담 없는 가격대로, 구매 진입 장벽이 낮아 명절 후 자기관리를 위해 소비자들이 많이 선택하는 카테고리입니다. 

• 여가/생활편의, 생활/건강, 식품: 각각 40,000원, 30,000원, 20,000원｜상대적으로 저렴한 가격대가 형성되어 있으며, 대량 구매 수요가 높습니다. 특히 식품은 명절 선물세트나 가정용 대량 소비로 인해 소비가 활발합니다. 

2025년 설 전·후 매출 변화

작년 동일 시즌의 매출 상승 구간을 분석하고 이를 참고하는 것도 프로모션 및 CRM 마케팅 전략을 수립하는 데 효과적인 참고자료가 될 수 있습니다. 

어떤 이벤트든 타이밍이 중요합니다. 설 연휴 마케팅도 마찬가지로, 정해진 기간 내에서 언제 시작하고 언제 마무리할지를 결정하는 것이 핵심입니다.  2025년 타스온 고객사의 설 연휴 시즌 매출 데이터를 분석해 보면, 설 연휴 시 12일 전(D-12)과 4일 전(D-4)에 매출이 두드러지게 상승하는 경향이 있었습니다. 이를 참고하면, 2025년 설 마케팅에서도 매출이 높은 시점을 기반으로 설 15일 전에 설 프로모션을 진행하고, 설 4일 전에는 타임 세일이나 긴급 구매 캠페인을 계획하는 것이 효과적일 수 있습니다. 

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2025년 설 전·후 소비 트렌드 변화

지난 3년간의 설 연휴 소비 데이터를 분석한 결과, 경제 상황과 소비 심리의 변화가 소비 패턴에 큰 영향을 미쳤음을 확인할 수 있었습니다. 명절 전후 소비 트렌드의 변화를 이해하는 것은 2025년 설 연휴 마케팅을 준비하는 데 유의미한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 

2024년 부터 명절 전 소비가 감소하고, 명절 후 소비 증가하는 양상을 보이고 있습니다. 2023년 명절 전 소비(54%)가 명절 후(46%)보다 높았던 반면, 2024년과 2025년 명절 후 소비가 각각 56%와 55%로 명절 전 소비를 앞질렀습니다. 이는 경제적 불안정, 소비자심리지수 하락, 소비자 니즈 변화 등이 복합적으로 작용한 결과로 해석할 수 있습니다.

명절 전후의 소비 패턴을 면밀히 분석하고, 변화하는 소비 심리에 맞춘 전략을 세운다면, 제한된 예산 안에서도 효과적인 캠페인을 운영할 수 있을 것입니다. 특히, 명절 후에도 지속되는 소비 트렌드를 활용해, 고객의 니즈에 부합하는 정교한 마케팅을 기획해 보세요. 

202024년 캠페인 전환 매출 성공 전략:

3가지 핵심 인사이트와 사례

2024년 캠페인 전환 매출* 상위 10개 고객사를 분석한 결과, 이들의 성공 요인으로 다음 3가지 공통점을 확인할 수 있었습니다. 각 전략은 구체적인 사례를 통해 확인할 수 있습니다.  

*전환 매출: 타스온 마케팅 자동화 마케팅 캠페인을 통해 발송된 메시지로 발생한 실제 구매 매출을 의미합니다. 이는 캠페인의 실질적인 성과를 나타내는 지표입니다. 

1.  친구톡을 활용한 개인화된 소통 강화 

• 친구톡을 활용해 고객과의 접점을 확대하고 개인화된 메시지를 발송하여 전환율을 극대화. 
• 사례: 라이프스타일 브랜드 H사 
• 설 연휴 전후 결제 이탈 고객 대상 친구톡 발송: 설 전 37%, 설 후 23% 전환율 기록. 
• 예시: “지금 구매 시 설 전에 배송 가능!”과 같은 긴급성을 강조한 메시지로 구매 유도. 

2.  결제 이탈 고객 대상 메시지 발송량 확대 

• 평소보다 메시지 발송량을 30% 이상 증가시켜 구매 전환율 상승. 
• 사례: 반려동물 브랜드 H사 
• 결제 이탈 고객 대상 친구톡 4,362건 발송 → 500건 전환. 
• 예시: “마지막 재고!”와 같은 긴박감을 자극하는 메시지로 구매 결정 촉진. 

3.  세분화된 리타겟팅 캠페인 

• 고객 데이터를 기반으로 설 연휴 전후 맞춤형 메시지 발송. 
• 사례: 패션잡화 브랜드 W사 
• 장바구니 유기 고객 대상 메시지 발송: 연휴 전 24%, 연휴 후 23% 전환율 달성. 
• 예시: 연휴 전에는 “설 전에 배송 가능”, 연휴 후에는 “첫 할인 혜택”과 같은 시기별 메시지 활용. 

TasOn으로 성수기 프로모션 효율 극대화

현실적으로 제품과 서비스를 개발하면서 고객 여정을 파악하고, 마케팅을 최적화하기는 쉽지 않습니다. 더 중요한 일에 집중할 수 있게, TasOn 마케팅 자동화는 고객 여정 파악부터 마케팅 최적화까지 모든 과정을 제공합니다. 이미 많은 마케터가 TasOn 마케팅자동화로 데이터 기반 마케팅을 성공하고 있습니다.

데이터 분석과 활용이 어려우신가요? 지금 바로 TasOn 마케팅자동화 담당자와 이야기 나누어 보세요.