쇼핑몰 매출을 올리기 위해 어떤 노력을 하고 계신가요? 아마 가장 먼저 ‘광고’를 떠올리실 겁니다. 포털 키워드검색 광고, 디스플레이 광고, 인플루언서 광고 등등.
다양한 광고로 쇼핑몰을 알리면, 많은 사용자가 찾아오고 매출이 오를 것으로 기대하죠. 그런데 단순히 찾는 사람이 많다고 해서 매출로 이어질까요? 아닙니다. 누군가는 광고를 보고 쇼핑몰을 찾아왔지만 원하는 상품이 없어서, 회원 가입이 번거로워서, 순간 인터넷 연결이 끊겨서, 더 맘에 드는 쇼핑몰을 찾아 발걸음을 돌립니다. 들어가면 자리에 앉아서 음식을 주문하는 식당과 달리 온라인 쇼핑은 들어온 고객도 제대로 신경 쓰지 않으면 제대로 광고 효과를 볼 수 없습니다.
레트로 명품 안경 쇼핑몰 블루엘리펀트는 매력적인 혜택과 함께 눈에 띄는 이미지, 그리고 버튼을 활용한 온사이트 캠페인으로 사이트를 찾은 쇼핑몰 방문자 시선을 끌었습니다. 쇼핑몰 첫 페이지에 해당 캠페인을 자연스럽게 노출한 결과, 1000만원이 넘는 전환 매출을 기록했죠.
회원 가입 유도 캠페인 어떻게 하나요?
TasOn 마케팅자동화가 제공하는 [신규가입 혜택으로 회원가입 유도] 온사이트 캠페인은 회원가입 유도와 함께 전환매출 상승효과도 제공합니다.
실제로 블루엘리펀트는 회원가입자에게 블루라이트 차단 렌즈를 무료로 맞춰줄 뿐 아니라 무료로 교환하거나 반품할 수 있다는 내용으로 소비자 관심을 끌고, 가입하면 3,000원을 증정한다는 메시지를 버튼으로 만들어 팝업 노출하면서 소비자 시선을 끌었죠.
마우스 클릭만으로 할 수 있는 [신규가입 혜택으로 회원가입 유도] 캠페인. TasOn 마케팅자동화와 함께 설정 과정을 따라해 보실까요.
[신규가입 혜택으로 회원가입 유도] 캠페인은 메시지를 노출하고 싶은 화면을 정하는 일부터 시작합니다. 메인 페이지부터 결제 완료 페이지까지, 타겟 고객에게 원하는 페이지에서 메시지를 노출할 수 있습니다. 만약 특정 페이지에 노출하고 싶다면, URL을 직접 입력하면 됩니다.
이 캠페인은 쇼핑몰 방문자를 대상으로 노출하면 효과가 더욱 좋습니다. 스포츠웨어 쇼핑몰 밀레도 공식 온라인 스토어를 운영하면서 이 캠페인을 이용했습니다.
밀레는 쇼핑몰 방문객 2만명에게 ‘신규 회원에게만 드리는 특별한 혜택 10% 할인 쿠폰 발급’이라는 핵심 혜택 내용을 노출했습니다. 별도 광고 캠페인을 하지 않았음에도 불구하고, 배너 광고를 진행한 듯한 노출 결과를 얻었죠.
![| [신규가입 혜택으로 회원가입 유도] 캠페인 사용 사례](http://blog.tason.com/wp-content/uploads/2020/11/온사이트-캠페인-팝업-예시.png)
캠페인 문구와 디자인이 어렵다면
마케터도 없고, 디자이너도 없는 소형 쇼핑몰이라서 따로 캠페인용 이미지를 제작할 수 없다고 걱정하지 마세요. TasOn 마케팅자동화는 캠페인마다 기본 문구와 디자인을 준비했습니다.
살짝 수정만 해도 매출 전환을 기대할 수 있습니다. 신규가입 혜택을 준비하고, 해당 내용으로 메시지 제목과 내용을 구성하세요. 기본 설정 내용을 참고해서 사용자의 쇼핑몰 느낌대로 바꾸세요. 대표적으로 회원 가입 시 할인 쿠폰을 주거나, 무료 배송과 적립금 증정하는 내용을 쓸 수 있습니다.
지모는 ‘적립금 증정, 무료배송’ 등 기본적인 신규회원 혜택을 알리는 식으로 1,000명이 넘는 쇼핑몰 방문자에게 메시지를 노출, 회원가입을 유도했습니다.
개발자가 없어도, 마케팅을 몰라도 쇼핑몰 방문객을 회원으로 만드는 마케팅!
TasOn과 함께 당신도 할 수 있습니다
